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Destinatarios
Este diplomado está dirigido a ejecutivos, empresarios, estudiantes avanzados y profesionales vinculados a las ciencias económicas y empresariales interesados en la aplicación de los conocimientos que suministran las neurociencias a la gestión estratégica de ventas.
Por qué participar
Porque el Método de Venta Neurorrelacional® es una metodología altamente efectiva, probada por más de 30.000 profesionales en diferentes países del mundo, y porque los participantes obtendrán (entre otros) los siguientes beneficios:
- Adquirirán conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro humano como así también sobre sus aplicaciones en los aspectos clave de la gestión de negociación y ventas.
- Incorporarán una técnica innovadora y altamente efectiva para vender productos, servicios e ideas: el Método de Venta Neurorrelacional.
- Aprenderán a autorregular sus emociones y a conocer las de los demás, a corregir sus propios errores, no desmoronarse ante el fracaso y, fundamentalmente, a disfrutar del acto de vender.
Testimonios
Las neurociencias abren nuevos caminos en el estudio de la toma de decisiones. El Dr. Braidot, un pionero en la aplicación de las neurociencias al mundo de los negocios, demuestra por qué y cómo ocurre. Sus libros son indispensables en la biblioteca de los directivos.
Dr. León Zurawicki
Prof. College of Management
Universidad de Massachusetts (Boston)
He tenido la fortuna de probar personalmente y junto a mi equipo los nuevos conceptos y paradigmas que Néstor Braidot desarrolla en sus cursos de formación. Creo que estamos frente a una nueva dimensión en cuanto a herramientas para el liderazgo, las ventas y la conducción de negocios, con beneficios tanto en el orden empresarial como personal.
Francis Merinos
Director para España, Francia, Portugal y Benelux. Huntsman Tioxide
Diplomas y requisitos de aprobación
Diplomados
- Diplomado en Neuroventas con certificación del Brain Decision Braidot Centre y el C.I.N.A.P. (Centro de Investigaciones en Neurociencias Aplicadas y Prospectiva de la Universidad Nacional de La Plata, Argentina).
- Quienes, además, aprueben el diplomado en Neuromanagement y Neuroliderazgo, el diplomado en Neuromarketing y realicen un programa de inmersión intensivo obtendrán su Diplomado en Neurociencias Organizacionales Aplicadas.
Trainers
Quienes, una vez aprobado el diplomado, deseen participar en un programa de formación intensivo, teórico-práctico, podrán obtener una certificación como Trainers en Neuroventas.
Quienes, además, obtengan el diplomado en Neuromarketing, el diplomado en Neuromanagement y Neuroliderazgo, y participen de un programa de habilitación intensivo, obtendrán una certificación como Trainers en Neurociencias Organizacionales Aplicadas.
Ambas habilitaciones les permitirán participar en una evaluación para actuar como capacitadores bajo la marca y supervisión del Brain Decision Braidot Centre.
Enfoque
La neuroventa es, esencialmente, una “nueva forma de vender”, acorde con los paradigmas que comenzaron a surgir en la denominada «década del cerebro», caracterizados por la aplicación de las neurociencias cognitivas en los principales ámbitos de gestión organizacional.
Este método, que además de recurrir a las Neurociencias incorpora conocimientos procedentes de la Programación Neurolinguística, las ciencias de la Comunicación y el Neuromarketing, arroja muchísima luz sobre aspectos que anteriormente nos resultaban “oscuros”, difíciles de observar, entender y analizar durante los procesos de comunicación humana.
En este diplomado, y a medida que los participantes vayan atravesando las siete etapas del Método de Venta Neurorrelacional, se irán entrenando para adquirir confianza en sí mismos, aprenderán a interpretar el lenguaje no verbal de sus interlocutores y a manejar con mayor eficacia no solo los puntos de contacto con el cliente, sino también las diferentes situaciones que pueden desencadenarse durante un proceso de negociación.
Metodología
El diplomado en neuroventas es de formato semi-presencial. La modalidad a distancia se implementa a través de un entorno virtual colaborativo, especialmente diseñado para este tipo de formación, y se apoya en material de alta calidad y otros elementos que dan soporte al proceso de incorporación de conocimientos:
- Bibliografía obligatoria: Venta Inteligente, Braidot Néstor, Editorial Puerto Norte-Sur, España,
- Material de lectura especialmente seleccionado para amenizar el aprendizaje. Incluye las últimas publicaciones en revistas científicas y medios de comunicación especializados.
- Videos.
- Bibliografía de soporte (optativa).
- Análisis de casos reales.
- Tutor on line a través de nuestro web site.
Contenidos
MÓDULO 1: NEUROCIENCIAS. EL CÓMO Y EL POR QUÉ DE SU APLICACIÓN A LA GESTIÓN DEL VENDEDOR
- La necesidad de un cambio de paradigma.
- Cómo migrar desde las fórmulas y recetas aprendidas hacia la generación de capacidades cerebrales propias.
- Neurociencias cognitivas. Concepto y aplicaciones en la gestión de ventas.
MÓDULO 2: CONOCIENDO NUESTRO CEREBRO
- El cerebro humano. Principales características anatómicas y funcionales.
- Qué son las funciones ejecutivas del cerebro y cómo pueden optimizarse.
- Hemisferios cerebrales: anatomía, especialización y funciones. Aplicaciones en la gestión de ventas.
MÓDULO 3: EL CEREBRO EMOCIONAL
- Bases neurobiológicas de las emociones.
- Emoción vs. razón en los procesos de toma de decisiones.
- La hipótesis del marcador somático.
MÓDULO 4: DE LA VENTA RELACIONAL A LA NEUROVENTA
- ¿Qué significa vender?
- De la venta tradicional a la venta neurorrelacional: por qué es necesario migrar desde las fórmulas y recetas aprendidas hacia la generación de capacidades cerebrales propias.
- Neurociencia cognitiva y neurociencia afectiva: su aplicación a la gestión de ventas.
MÓDULO 5: DESARROLLO COMUNICACIONAL DEL VENDEDOR
- De la comunicación a la neurocomunicación.
- Comunicación conciente y metaconciente.
- Comunicación no verbal y sistemas de representación comunicacional.
MÓDULO 6: NEUROMARKETING EN LA GESTIÓN DE VENTAS
- Las necesidades humanas: su importancia en la interpretación del comportamiento del cliente.
- Técnicas para descubrir cuáles son sus “verdaderos” requerimientos.
- Técnicas para “anclar” los productos a las necesidades de los clientes.
MÓDULO 7. EL MÉTODO DE VENTA NEURORRELACIONAL PASO A PASO
- Preparando el contacto.
- Iniciando la relación.
- Desarrollando empatía.
- Retroaccionando requerimientos y descubriendo necesidades del cliente.
- Detectando la estrategia de compras del cliente.
- Presentando el producto.
- Cerrando la venta y construyendo una relación permanente.
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